专栏 | YouTube与Shopify达成合作,社媒直播购物或成海外购物新模式

上个月,作为全球顶尖一站式电商Saas平台Shopify宣布与YouTube达成合作,允许创作者在平台上设置商店链接和销售商品。创作者和商家能够在视频下方、视频结束后和在线直播过程中展示商品,之后可以直接在YouTube网站上购买商品。

图片来源:Shopify

也就是说,如果用户正在YouTube某个频道上观看视频,可以使用Shopify在该页面直接购买创作者挂出的商品,此外Shopify的同步库存功能也使观众能实时看到商品售罄与否。而且YouTube还计划为美国的创作者提供在线结算功能,意味着不需要离开YouTube就能完成购物。

图片来源:YouTube

除了整合Shopify之外,YouTube还宣布美国、巴西、印度的观众可以在新开辟的“Explore”标签上看到能直接购买的商品,其他国家和地区将在今年内推出。还表示计划将购物功能扩展到直播、短剧和长篇视频中。

那么在Facebook停用直播购物,TikTok宣布取消在美国和欧洲直播购物的扩张计划之后,YouTube仍然积极布局直播购物的优势是什么?

从流量上看YouTube自从被Google收购后,其月均流量就达到了340亿,作为社媒平台的霸主,有着绝对的流量优势,根据消费者市场研究机构 Coresight Research 数据显示,在美国直播购物市场上,YouTube力压Facebook、Instagram、Amazon、Tik Tok,以30.2%的受欢迎率位居榜首。

图片来源:Coresight Research

另外,YouTube背靠Google这个巨大流量池,自然而然成为了品牌营销和推广产品的重要渠道选择之一。例如以生产电子配件闻名的出海神话Anker,在社交媒体推广上主要选择YouTube和Facebook这两个平台,而根据similarweb给出的的流量分布显示,Anker的社交媒体流量有90.58%来自YouTube,一定程度上来说很依赖YouTube的引流。

图片来源:similarweb

YouTube这次与Shopify的合作,不仅是Shopify为提升自身用户留存率做出的尝试,YouTube也显然希望成为年轻人边娱乐边购物的平台,通过无缝对接体验鼓励用户更多地使用视频页面购物,从而吸引更多的创作者建立商品链接吸引受众,提升平台的用户粘性,以此抵御来自Instagram和Tik Tok的社交购物平台的竞争压力。

那么创作者如何在YouTube展示并销售产品呢?

根据YouTube官网显示,想要在YouTube频道上宣传自己的商品,必须满足以下最低要求:

• 创作者账号位于已经推出YouTube合作伙伴计划的国家或地区,并且频道已获准使用创收功能。

• 频道拥有超过1000名订阅者,或属于音乐人官方频道。

• 频道观众群没有设为面向儿童,并且频道中没有大量设置成面向儿童的视频。

• 频道中没有大量违反YouTube频道创收政策的视频。

• 频道没有收到任何涉及仇恨言论的社区准则警示。

接下来会有朋友要问了,要怎么将Shopify与YouTube相关联呢?酷看这就给大家讲解一下如何操作:

1. 登录YouTube工作室,在左侧菜单中,选择创收;

2. 点击购物标签页,注意只有当频道符合条件时,才会看到此标签页;

3. 如果用户未将YouTube与购物零售平台相关联,请点击开始使用;

4. 依次选择Shopify>前往Shopify;

5. 在Shopify中,将Google渠道应用添加到商店;

6. 在Shopify管理页面中,依次打开Settings和Apps and Sales channels,在渠道列表中选择Google;

7. 在屏幕顶部,依次点击设置和Google账号,确保所列的电子邮件地址拥有YouTube频道的管理员访问权限;

8. 在Google渠道应用中,依次点击概览>YouTube Shopping>开始使用;

9. 选择要关联到Shopify的YouTube频道,同意相关条款;

10. 点击Complete setup。

动图封面
图片来源:Google

在完成设置流程后,YouTube会审核创作者的商品是否符合平台政策和 Google Merchant Center政策,获得批准后商品才会显示在YouTube工作室中。

这不是Google第一次尝试将购物功能集成到YouTube中,在此之前,YouTube就与Merchbar合作,在视频下方销售YouTube官方商品。而此次的合作平台不止有Shopify,还有Spreadshop、Spring、Suzuri等平台或零售商。

零售的未来是实时电子商务。“我们基本上将YouTube视为一个长期以来一直在进行购物活动的地方,我们的目标是让购物活动更加无缝和自然。”YouTube Shopping 产品管理副总裁 David Katz这么说,Shopify的产品副总裁Kaz Nejatian也表示:“当今的商业是多渠道的,YouTube 是地球上最有影响力的渠道之一。Shopify与YouTube的新整合将从根本上改变独立品牌在创作者经济中的机会。”

图片来源:elfsight.com

社交媒体的直播购物虽然在欧美尚处于实验阶段,但管理咨询公司麦肯锡的数据显示,社交媒体平台正在押注这种模式作为购物的未来,而作为顶尖的一站式电商Saas平台Shopify也需要更强大的流量注入,进一步推动和缩小社交电商的界限。国内创作者如果想在海外社交媒体直播购物市场分一杯羹,找一家靠谱、专业的出海运营公司,运用专业的海外运营团队负责频道的代运营,就能少走很多弯路。

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