9月1日，拼多多上线跨境电商平台Temu，PC端和手机端同时上线，正式开启出海之战。9月19日，拼多多宣布正式启动“2022多多出海扶持计划”，为制造业商家出海提供一体化服务。截至今天为止，在美国推出后Temu在Google Play上的下载量超过10w+，App Store的购物类别上排名第18。

在国内电商市场逐渐饱和之后，做跨境电商是拼多多的必然选择，只是想要打赢跨境流量争夺战并非易事，字节跳动的跨境电商路尚且一波三折，在国内依靠微信的社交体系，将社交裂变玩法玩到极致的拼多多失去了“砍一刀”用户社交关系链的支撑，出海的底牌是什么？同样是瞄准快时尚市场，Temu会对Shein造成冲击吗？Shein能在北美跨境电商赛道占据主导地位的优势又是什么？

1、Temu推低价策略，0.01美元包邮

为了尽快打开市场，Temu支持所有商品免费包邮，送给所有用户7折优惠券，同时三个月内无条件退货。此外，卷王Temu还推出了“一分购”专区，该专区品类非常丰富，涵盖了眼镜、T恤、项链等等，每个账号只需花费0.01美元即可在活动页面选购一件商品，并享受包邮到家的服务。

而在同品类的商品中，对于已经算是地板价的Shein，Temu的折扣力度更是直接击穿“地板”，大量的衣服、鞋子不超过10美元，一些网友仅仅花了10多美元就买到20件物品，可以说是“做慈善”了。

不仅如此，Temu还将万圣节和圣诞节作为主推活动。万圣节专区内的所有商品均有30%的折扣，并享有免邮、免费退货的服务，圣诞节专区内的所有商品售价均为0.99美元起。

随着万圣节的临近，相关产品在各大平台上的热度不断攀升，Temu的热销榜显示，一款万圣节风格的小配饰销量已超过1000+,位列热销榜第十，售价仅为0.41美元，其他几款万圣节商品也冲上了热销榜。

从目前的促销活动来看，失去了“砍一刀”功能的Temu基本延续了拼多多在国内的低价策略，以此来吸引大量用户。但站在长期角度来看，Temu一味采取低价模式是行不通的，如何维持低价的同时保证商品质量可能是Temu接下来要解决的问题。

2、招兵买马，对标Shein

提到以“低价”为标签的跨境电商，自然绕不开中国跨境电商巨头——Shein。踩中了海外网红营销的红利期，凭借强大的供应链体系，Shein成为快时尚行业出海的龙头，在56个国家的iOS购物应用排名第一，在美区的下载量一度超过亚马逊。

同样是走高性价比、薄利多销的路线，同样奉行快速战略，主营商品同样是快时尚，很难不让人联想Temu是对标Shein。甚至在上线之前，就有传出拼多多“挖角”Shein团队，以原薪资2-3倍的力度挖走Shein的员工组成海外业务团队的主体。

的确，从平台调性和目标用户来看，Temu与Shein都极为相似，但只要认真分析就能发现二者在管理运营上存在不少差别，也正是这些差异造就了Shein的核心竞争力，占据北美跨境电商的龙头地位。

（1）优秀的供应链体系

数据是识别和响应电商的关键。做电商出身的Shein不仅在自有商城积累大量用户和交易数据，还会借助Google搜索分析搜索热词，抓取不同地区的流行趋势。借助大数据，Shein得以更快响应市场，大量快速上新覆盖流行趋势，而能支撑其高频、大量上新的背后，则是更敏捷的柔性供应链体系：平台根据用户反馈和要求进行设计打版，再通知工厂进行定制，实现小单量的即做即发。根据国金证券的统计显示，Shein一套完整生产流程只需耗时7天。

与Shein的柔性供应链不同，拼多多采用的是集采模式：聚集起分散的同类消费者，再集中流量给与对应的单品和生产商来形成规模效应。如今主攻快时尚赛道，拼多多则需要为Temu重新搭建起一条供应链，据称与拼多多深度绑定的极兔快递，今年8月与海航货运有限公司签署了战略合作框架协议，双方约定将在全球范围内开展航空物流合作。

（2）踩中全球互联网的流量红利期

在追求极致供应链的同时，Shein的成功离不开其数字化营销手段。从早年的Facebook、Instagram、Pinterest，到近几年的TikTok，Shein不放过每一个流量池。至今，“shein”标签在Instagram拥有668万篇帖子，在TikTok积累超过210亿次观看，社媒营销成为Shein的重要流量来源。

至于营销方面，拼多多在国内凭借微信这一社交媒介，抓住社交裂变的红利期，成为低价产品和对产品价格敏感人群的重要桥梁，得以迅速扩张，在三年内上市美国纳斯达克，成功挤进电商TOP5。然而进军海外后，拼多多却砍掉了“砍一刀”功能，其背后原因不难猜想。

在国内，腾讯的QQ、微信可以说是一家独大，但在海外，Facebook、WhatsApp、Snapchat等一直处于竞争的状态。另外“砍一刀”对社区氛围造成的负面影响和存在“诱导营销”、“不正当竞争”的风险，也是社交平台方面不会放任“砍一刀”大量出现的原因。

失去了赖以成名的“砍一刀”和社交裂变模式，Temu目前也只能通过低价和佣金吸引新用户，并在各大社交媒体平台加大投放力度以此吸引消费者了。然而如今海外的获客成本十分昂贵，Shein上半年在Facebook的获客成本约为35美元，如果Temu想达到一样的效果，则需要2-3倍甚至更高的价格才能将用户拉到自己的平台。

总体而言，拼多多现在虽然还无法与Shein抗衡，但其过往多次缔造了业内“神话”的新尝试，还是让人对其在海外市场的发展极为期待。

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