专栏 | 如何快速提升转化TikTok电商视频,看完这篇你就知道了

作为短视频领域的巨头,TikTok 也在不断扩展其他领域的业务。2021年6月,TikTok 跨境电商在英国推出首个站点,但随后并没有进一步扩大欧美市场,而是将眼光放在了东南亚。数据显示,随着东南亚市场的逐步扩大,TikTok Shop 订单增长了493%,GMV增长了 92%,“视频内容+电商”的模式在东南亚成功复制。

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TikTok 电商区别于其他跨境电商平台,以短视频为载体,将电商直播和短视频相结合,用简短的内容突出展示产品卖点。随着“视频内容+电商”的深度融合,用户对这一电商模式的接受度不断提升,市场也迎来了红利期。

众所周知做电商短视频的目的就是通过内容获得流量,然后将流量进行变现,所以短视频的质量至关重要,那么哪一类短视频有助于电商转化提升呢?

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1. 商品使用教程攻略类

通过介绍商品的购买策略和使用技巧,缩短与用户的关系,是一种高转化的呈现方式。对于使用难度较大的商品,也可以通过真人播放演示,逐步讲解,指导用户如何使用商品。

此外通过手把手教观众解决具体问题的方式,由此拉近与用户的心理距离,让用户觉得视频内容与他们的切身利益息息相关。一旦用户对视频内容产生共鸣,就会刺激其在社交网络上的分享行为,从而为商品进行引流。

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2. 商品深度讲解类

利用商品的卖点、价位等信息做多维度专业讲解,分享个人真实使用感受。如果有条件,还可以邀请有一定粉丝基础的外籍KOL出镜讲解。

除了针对产品分享使用心得,还可以介绍品牌背景及科普指数,做同类型产品对比,传递核心卖点,解决用户痛点,给合适的人介绍合适的产品。

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3. 商品测评类

商品测评在TikTok的For You屡屡上榜,主要是通过多款商品的横向测评,快速帮助用户多角度了解出口商品特点。3C数码小家电是TikTok上一个非常热卖的品类,而这一视频类型则特别适用于3C产品。

围绕商品卖点、功能、价格等进行可观的对比及讲解,突出商品的优缺点,明确商品的适用场景和人群,将真实感受反馈给用户,让用户获得全面客观的商品信息,辅助购买决策。

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4. 多元场景展示类

随着短视频行业的蓬勃发展,众多新媒体创新产业链条油然而生,Vlog就是其中之一。它不仅具备视频行业的优势,还拥有着博客的文章渗透力,能在较短的时间里,用更快、更精准的节奏感,展现出完整且吸引用户的核心内容。

作为跨境电商商家,通过专业团队协作拍摄Vlog植入剧情故事,制作高稀缺性、高质感的视频,通过增加账号粉丝粘性,进而提高转化率。

除此以外,还可与众多有代表性、符合品牌调性与商品卖点相契合的KOL合作,用户通过KOL的真实推荐与展示,也更容易接受品牌及产品的认识,并产生需求共鸣。

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另外,TikTok 视频的发布时间也有一定技巧。视频发布时间影响了视频在发布初期的流量,结合用户群体确定发布时间有助于提高流量,例如针对玩具类商品,较适合在晚高峰发布。

以上就是酷看本次分享的全部内容。现如今一条短视频带动成千上万的订单已不是什么稀奇事,尤其是在TikTok巨大流量的支持下,短视频带货效果不容小觑。如此一来拍摄优质短视频的重要性就显而易见:通过各种手段提高视频的阅读、点赞、互动等指标,让视频进入更大的流量池,得到更多的曝光和获得更多流量,形成流量到消费的闭环。

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