近年来，中国网文在海外发展得风生水起，越来越多的外国网友爱上了中国网络文学构建的奇妙玄幻世界。国内一些头部厂商出海也取得了不错的成绩，网文成为中国书籍漫画应用出海的热门品类。

根据Sensor Tower提供的数据报告显示，截止至今年8月，海外收入和下载量前十的书籍漫画应用中，超过8款为网文应用，全球网文和漫画应用收入达到18亿美元，较去年同期上涨13.9%，收入增势明显。

网络文学出海20年，热度逐年攀升，行业呈现欣欣向荣的态势。

然而这两年大量的网文厂商已将东南亚和欧美市场深度开拓，使得这些市场的获客变得越来越卷，想要在网文市场中占有一席之地的中小网文厂商该何去何从，如何触达用户进行获客？

中国网文出海现状

从《2021中国网络文学发展研究报告》可以看出，我国网文出海大军已成功在东南亚国家（新加坡、菲律宾、泰国、越南、印度尼西亚等）和欧美国家（美国、英国、加拿大等）两个主要市场地区建立了自身影响力。

自2020年开始，中国网文出海平台数呈现倍数增长，行业热度大幅提升。

网络文学在海外进行投放的地区也呈现明显的多样化趋势，除了东南亚、美国两大成熟市场，在印尼、俄罗斯、西班牙语区、葡语区等均有投放。

2019年，中国网络文学出海市场规模达到4.6亿元。2020年，出海网络文学市场迎来迅猛增长，越来越多厂商入局，市场规模增速为145%，规模达到11.3亿；用户规模增速160.4%，达到8316.1万人。连续两年市场规模翻倍增长，2021年依旧呈现增长态势。

投放全球布局，进攻更多新兴市场

一直以来北美地区用户由于对网文有持续性的需求，用户质量高，是国内网文厂商追逐的头部市场。

而东南亚市场由于庞大的市场潜力和需求，且文化背景与中国相近，对于网文的接受程度较高，也受到中国网文厂商的关注。

不过从今年公布的AppGrowing 国际版数据可以看出，随着北美市场上的网文应用逐渐增多，获客成本高，越来越多网文厂商投放广告开始倾向于全球布局，也有厂商选择转向小语种市场，开辟新的赛道。

其中包括畅读旗下西语书城《ManoBook》，星阅科技旗下主打菲律宾语的《Yugto》、西班牙语《Sueñovela》、俄语《ЧитРом》等。

根据《2022 网文漫画出海应用观察》显示，星阅科技专门为菲律宾语读者打造的网文应用《Yugto》在安卓端图书与工具书 APP 畅销榜中拿到了第二名，月流水预计在40万美金左右。

对于一个针对单一小语种市场的网文应用来说，这样的成绩已算不错。

创意素材吸量

经过几年的沉淀和积累，网文出海厂商已经有了一套系统的获客方法，“讲故事”成了他们广告素材吸量的法则。

不过“讲故事”也需要符合各地用户的喜好，文案和素材需高度契合，让用户产生阅读欲望，才能吸引受众从而解锁全部小说章节带来转化。

以东南亚市场投放为例，由于中国文化的输出，国内网文在东南亚地区接受度相对较高，适合投放国内都市网文风格，比如赘婿、战神、霸总、先婚后爱、追妻火葬场等素材，略微夸张的人物造型和情节描写的设计。

女频小说的素材可以加上一些引导语或漫画人物，男频小说的图片素材安排上对话气泡都能带来更多流量和转化。

而在欧美地区则更偏向于本土化的小说设定，如狼人、吸血鬼等，从偏向欧美市场的《Dreame》这一网文平台出海投放素材可以看出，大部分素材都在着重突出“爱情”这一主题。

素材既有漫画图片，也有各类影视作品的片段剪辑，旨在照顾不同年龄段女性用户的喜好，还通过展示亲密的肢体接触营造浪漫氛围，吸引用户眼球。

《GoodNovel》其素材形式多为图片和视频，在部分视频素材中，厂商还会强调“免费”这一元素，通过丰富的题材和免费的内容来吸引用户。

与《GoodNovel》不同的是，重点投放地区横跨拉美和东南亚的《Fizzo Novel》，其素材多为视频素材，大部分素材采用的是滚动文字加图片的形式，让读者在视频中体会“阅读感”。

按照目前的状况来看，深受巨大的市场需求和市场潜力的吸引，中国网文厂商向海外拓展渠道已经成为一种趋势。但是如何在一片蓝海中打破语言和文化障碍，让中国网文在海外的传播和运营更加规范，则是值得思考的问题。

同时从网文出海可以看到，国外年轻用户对中国内容的兴趣和接受度都比较高，可见网文出海不仅是商业行为，还承载着文化的交流与输出。

中文内容面对庞大的海外市场，如何在大浪淘沙下形成精细化运作，扩大国际传播与效果，这时找一家靠谱、专业的出海运营公司，运用专业的海外运营团队负责代运营，就能少走很多弯路。

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